«Сейчас на это нет денег»: как выполнить план продаж в кризис — 15 шагов
Особенность девелоперских компаний в том, что в продажи здесь вмешиваются вообще все. В некоторых организациях стало нормой, когда финансовый и строительный блоки диктуют, как нужно работать продажам. Да, есть действительно связанные сферы: например, продажи и маркетинг. Но связь продаж с другими блоками компании далеко не такая очевидная.
Прокричать вместе со всеми «Кризис!!! Немного сложнее — решить, что же при этом делать Как среди профессиональных аналитиков, так и среди любителей все чаще высказываются суждения о том, что сегодняшний кризис — это новый формат хорошо спланированной «империалистической» войны: за новые рынки, ограниченные ресурсы, новые технологии и лидирующие позиции в мировой экономике. А война без стратегии — нонсенс.
- С данным курсом проходят
- Менеджерам по продажам сейчас сложнее всех — они находятся на передовой и сталкиваются со всеми возражениями клиентов.
- Рассказываем, как в кризис сохранить клиентов, сотрудников и партнеров и не потерять деньги. Когда все вокруг говорят о кризисе и вокруг неопределенность, многие начинают паниковать и не знают, как действовать дальше.
- В период кризиса все клиенты немедленно делятся на хороших и плохих. Хорошие — все те, кто сохраняет платежеспособность и может давать вам «живые» деньги.
- Опять кризис
- Важный момент в кризисной ситуации — понимать о том, что на самом деле происходит. Кризис — это негативное изменение экономической ситуации, в период которого работают те же законы, что и во все времена.
- Кризис в вашем бизнесе сегодня вызван экономическим спадом. Главная его особенность в том, что никто не знает сколько он продлится.
- Из-за падения спроса и роста издержек напрашивается вывод о сокращении расходов населения. Однако это не всегда так.
- Шаг 1. Проиграть худший сценарий и составить финмодель
- Каждые лет предприниматели сталкиваются с тем, что средний чек снижается, количество продаж падает, а каждый второй покупатель начинает просить скидки.
- Для бизнеса.
- Берегите себя и других! Здоровья Вам и тем, кто вокруг Вас!
Пройти тест. Подобрать программу. Об академии.
